日用品・食品・耐久消費財メーカーの
マーケティング効果測定＆投資最適化
プロモーション設計において、各施策の純粋な効果や施策間の相乗効果の把握が重要かつ課題になりやすいです。
ここでは、日用品・食品・耐久消費財メーカーのマーケティング活動を支援するMMMサービス、MAGELLANの機能をご紹介します。
データサイエンスを用いて、
売上を構成する要素を把握し、最適なプランニングを実現
MAGELLANを利用することで、各マーケティング施策の売上への効果を可視化することができます。
社内会議でも数値的根拠を基に説明ができるため、確信を持った戦略の立案と実行が可能になります。
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テレビCMなどのオフライン施策が売上に与える直接効果・間接効果はどれくらいか？
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売上や販売個数を伸ばすための最も効率的な媒体の組み合わせと予算配分は？
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ブランディング広告は、長期的な成果にどれぐらい影響を与えているか？
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現在のメディアプランで、目標を達成できるか？
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広告施策と販促プロモーション（値引など）それぞれの施策が、売上や販売個数にどう貢献するか？
日用品・食品・耐久消費財メーカーの分析結果事例
美容商材メーカー事業
予算配分の最適化により、
同予算内で売上を約2%増加
日用品メーカー事業
予算配分の最適化により、
同予算内で販売個数を約2%増加
自動車メーカー事業
予算配分の最適化により、
同予算内で来店組数を約5%増加
マーケティングの包括的な分析モデル設計で、売上や販売個数に最も貢献する経路を可視化
MAGELLANはCookieなどの個人追跡技術や個人情報を利用しない分析手法を利用します。
オンライン・オフラインを問わず、認知施策から中間における各種KPIを通過して、成果に至るまで、日用品・食品・耐久消費財メーカーのマーケティングファンネルに沿ったカスタマージャーニーを描く分析モデルを設計します。
また、業界やビジネスモデルに影響を与えそうな外部要因（季節や天候、競合のCMなど）も、分析モデルに組み込めます。
売上や販売個数に対する各マーケティング施策や外部要因の貢献度を数値化
MAGELLANは、事業成果に対して、各マーケティング施策や外部要因がどのくらい影響を与えているかを数値で可視化します。また、店頭での値下げや、各キャンペーンによる売上への影響をそれぞれ切り分けて分析することができるため、より適切な評価が行えます。さらに、ブランド・エクイティ分析を用いて、ブランディング広告などの認知施策による中長期的な効果が、成果のベースラインにどのぐらい貢献しているかも把握できます。
ブランド・エクイティ効果を加味した投資対効果の分析でマーケティング活動を適正に評価
各マーケティング施策の投資対効果の分析においても、ブランド・エクイティの影響を加味することが可能です。短期的な効果だけでなく、中長期的な視点で、日用品・食品・耐久消費財メーカーのブランド構築に対する適正評価が可能になります。また、その結果をもとに、事業目標に応じた最適な予算配分をシミュレーションできます。
ブランド・エクイティ分析により、
広告の長期的な蓄積効果を推計
現在のマーケティング戦略が未来の成果に及ぼす影響を予測します。各広告施策によって中長期的に蓄積される事業成果への影響度を加味し、長期的な広告効果の予測が可能です。長期での蓄積成果を踏まえた予算配分シミュレーションも可能です。
あらゆる広告の効果をエリア毎に分析できる
関東と関西、都市部とそうでない地域とでは、消費者の購買行動や、メディア接触状況が異なります。MAGELLANではエリア別の広告効果を分析することも可能です。最適な予算のアロケーションをエリア毎に算出できます。
成果目標に応じた最適な予算配分を算出
MAGELLANは、目標の成果に対して必要な予算を算出する、または決まった予算内で成果を最大化する「最適予算配分シミュレーション」が可能です。「来期のテレビCM予算がもう決まっていて変更できない」などの個別事情に対するカスタマイズも可能です。この場合は、確定済み施策の予算を固定したうえで、残りの予算配分を最適化します。数値的根拠に基づいたマーケティング予算の策定が可能です。
XICAの強みは、データサイエンスの技術と
充実したサポート体制
専属のデータサイエンティストとコンサルタントによる一気通貫したサポートで、お客様固有のマーケティング課題を見極め、データを駆使した対処方法をご提案します。お客様のパートナーとして、成果を見据えたサポートを第三者的立場から実施することにより、事業の継続的な成長を実現します。